社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解

來源:SOHU  [  作者:行秀   ]  責編:張華  |  侵權/違法舉報

每個知識付費平臺制定的規則不同來,所以講師課程收入分成自比例也不相同了,一般在80%左右。有的涉及到制作百投入,有的涉及到分銷投入,另外還要看講師本度身的知名度,知識含金量,以知及粉絲數量來決定的。同時有得平臺會涉及道到保底費用,而有的則不會,其實利潤分配這個問題經常會出現,雖然說知識付費的平臺確實給百你一個很好地推廣。但是不一定經常有很高的曝光率,同時還存在著一個問題就是很難穩定自己的顧客,知識付費度平臺今天會推你的文章但是明天也會推別人的文章,用戶覺得那個文章好就會去聽另一個老師的講課。所以很難創問造自己忠實用戶。如果自己的知名度高,而且有自己的固定學生,其實可以借用第三方的知識付費平臺,打造屬于自答己的品牌,創造一個屬于自己的店鋪,擺放自己專的課程和音頻等等,利潤直接就是屬于自己的了。而不會出現利潤分配的問題短書。是一個很好的平臺,它使用便利,只需要微信程序掃一掃,學生就可以進入你的頁面,屬就直接看到只屬于你的課程和購買你的課程,課程利潤分配的話,每個平臺的來具體利潤抽成都是不同的,這里就涉及到知識付費平臺的定位與商業模式。目前知識付費平臺分為流量型平臺與工具型平臺。如果是第三方的機構老師,課程利潤分配方面一般有兩種利潤劃分模式:一種是平臺與教師分成,這個收入來源可能是直播粉絲打賞、是錄播售賣金額,或者有效回答作業題等等,這種就是流量型平臺,喜馬拉雅就是典型的知識付費流量型平臺。例如:直播平臺與老師禮物分成:2:8,老師達到80%。例如網曝光“1小時掙萬元”的老師王羽,主要上專題課,單價1塊錢的課,平均有600、700個學生。另一種是利潤都歸老師所有,平臺無權抽取利潤提成源,這種就是工具型平臺,比如短書 就是典型的知識付費第三方工具型平臺。例如:老師在直播平臺開課所獲得的流量利潤,這些都歸老師所有,平臺無權抽取利潤提成,而老師只需要一次性向平臺交取技術服務費就行了。最后,題主可多了解知識付費平臺中系列課程的具體特點,再根據實際情zhidao況選擇合適的知識付費平臺。本回答被提問者采納www.kjnfab.live防采集請勿采集本網。

為了成功將澳大利亞這兩家糖廠已經下屬的甘蔗種植園一起收入中糧的旗下,從而提高中糧在農產品領域的控制力,中糧對Proserpine糖廠的收購價格在高出對手500萬澳元后繼續加價,在此前的1億澳元債務再融資

知識付費在前幾年非常火熱,而在社群營銷崛起之后,很多老師發現知識付費可以跟社群模式完美結合,形成自己的私域流量池,并從中賺取高額利潤,因此對于社群運營非常感興趣。

(4)收入分配,堅持按勞分配和多種分配方式并存;思考:以上案例說明了什么現象?這樣做有什么意義?學生回答,以上案例說明了社會各方面都在堅持公平,維護公平有利于社會各方面的正常運行,并能維持社會和諧

行秀合作的社群中,確實也有不少知識付費的成功營銷案例。

【例題·計算分析題】2010年1月20日,甲公司與乙公司簽訂購買乙公司持有的丙公司80%股權的合同。合同規定:以丙公司2010年5月30日評估的可辨認凈資產價值為基礎,協商確定對丙公司80%股權的購買價格;合同

比如在今年年初,就有一個主做少兒教育的知識付費社群接入了行秀工具,并通過3個月的運營打造了一整套社群營銷體系,在3個月內營業額就突破了30萬元,非常出色。

例7:A最先加入安利事業,發展了B,B發展了C,但由于能力不同A通過10年的努力達到營銷經理年收入30萬,B比A能力強通過7年的努力達到高級營銷經理年收入70萬,C比B更有能力通過5年的努力達到總監年收入100

他們是怎么做的呢?接下來我給大家帶來案例復盤。

掙錢只有三個方法:用手,用腦,用錢。用手掙錢掙的是辛苦錢,用腦掙錢的已算是人上人,真正的掙錢是用錢掙錢。用錢掙錢,聽來多來吸引人,誰不想用錢掙錢?但用錢掙錢的先決條件是必須有錢,其次是你有

1、精準定位,借助爆款課程聚集用戶

社群營銷一開始的定位相當關鍵,在經過了前期調研之后,我們認為少兒美術這塊領域潛力比較大,適合該社群進行課程的售賣。

一般而言,孩子相關教育群里的成員絕大多數是女性家長,熟知新型的互聯網購買形式,并且同時還擁有比較廣闊的關系鏈,所以我們打算采用行秀的多人拼團功能來進行此次社群引流。

引流方式確定好了,課程該怎么選呢?我們決定先從基礎入門課程教起,并且給出了一個相當誘人的價格:9.9元/5節課。

一節課還不到2元,這個價格確實相當誘人,并且這5節課還是一系列課程12節里面的前5節。這樣設置的一個巧妙之處在于,前面5節課學完后可以較為明顯地看到孩子在美術上的進步,但如果不掏錢購買后面的課程,這些進步成果又會荒廢掉。

對于經濟能力較為充裕的家長來說,自然是不愿意自己的孩子半途而廢的,這在一定程度上也提升了后續課程的購買幾率。

爆款課程確實在引流上有得天獨厚的優勢,我們在行秀合作的一些親子渠道進行投放之后,很快就收獲了1500多名粉絲,形成了初步社群。

2、提升社群學習氛圍,打造老師成為社群IP

引流只是社群營銷的第一步,從引流到變現中間還要經歷漫長的運營過程,在這個過程當中,如何“提升服務質量,讓社群用戶產生信任”才是后續變現關鍵因素。

特別對于知識付費類來說,如果能夠通過持續不斷的服務,將老師順利打造成為社群IP,那后續的變現將會事半功倍。

因此我們在每次課程完畢之后,都會發起一次優質作業評選,老師對所有提交的作業進行精心點評,并最終挑出前5名獲得優質作業獎勵,并生成專屬榮譽海報給到學生家長們。

專屬榮譽海報的好處在于,可以讓充分調動群里的學習氛圍,同時提升家長們對于孩子的榮譽感。并且,家長們看到自己的孩子取得好成績,往往會分享到朋友圈“曬娃”,社群又進一步得到了傳播。

除了作業外,老師還會在每周利用行秀的微信群直播功能進行多群同步直播,對平時學生們所出現的一些問題進行講解,讓學生們的困惑得到解答。

經過高頻率的群內服務,家長們與老師之間的信任感不斷提升,基本上有孩子美術相關的問題都會在群內詢問,教學老師也順利成為了社群的IP。

3、后續轉化,課程結合周邊商品

當信任感已經建立起來的時候,家長和老師之間逐漸會變成一種近似于朋友的關系,這樣的社群粘性就會非常強,后續的轉化也是水到渠成的事情。

第一期課程完成后,我們順勢推出第二期課程,并且上架了兒童畫筆、兒童畫板等周邊產品,在介紹中強調是老師精挑細選的,質量有保證。同時我們還借助了行秀的社群權益設置功能在微信群中設定了專屬權益,群內用戶購買相關產品可以享受9折優惠。

這里需要強調的是,這些周邊產品千萬要挑選質量過關的,如果是劣質產品,前期建立的社群信任很快就會崩塌掉,那可能前面的努力就白白浪費掉了。

正是因為前期建立的高度信任,這些課程和周邊一經上架就銷售火爆,并且廣受好評。

到了這個時候,一整套社群營銷體系已經搭建完畢,這個社群集授課+指導+商品售賣于一身,已經是一個完成的知識付費社群。最終這個社群在3個月內營業額突破30萬,目前還在持續盈利中。

我是學企業管理的.下面這個案例是我們一次課堂上討論的,而且讓回家完成的.下面只是案例的材料.已經很長了,所以分成兩次發給你.:曲美家具創新營銷勢能http://218.246.33.149/ikea/web/index.html電子產品目錄在家具行業“同質化”的市場格局中,曲美家具以經營設計師、情境終端、葛優代言、央視投放、DIY式工場等創新的營銷理念,成功完成了品牌的跳躍式升級。2004年,中國家具行業產值達到2650億元人民幣,較1998年的870億元人民幣,復合年均增長率(Compound Annual Growth Rate,CAGR)達到20.4%,從1978年至2004年26年的復合年均增長率達到22.7%。中國家具行業的高速成長,將使其成為繼家電行業之后,中國家庭消費品領域消費者和媒體關注的又一新的熱點行業。與此同時,中國家具企業也在努力提高企業戰略競爭能力,強化企業基礎管理。特別是新世紀以來,提升品牌成長動力已經成為中國家具企業建立營銷勢能的第一選擇。目前,中國家具品牌的成長仍處于初級階段,行業名牌產品的知名度、資產價值都相對較低,還沒有形成類似家電行業中非常鮮明的品牌陣營。因此,能否在品牌格局尚不明朗的市場中,樹立品牌形象、累積品牌價值將是下一步市場競爭的關鍵。正是在這種市場背景下,曲美家具以品牌個性布陣,以差異化品牌營銷為謀,先以高端品牌形象造知名度,后用大眾理念成就工業園大規模生產,在中國家具市場的棋盤上步步為營。短短二十年的發展歷程,曲美品牌卻走過了品牌培育、品牌突破、品牌發展三個成長歷程,我們也可以稱之為曲美品牌動力“三步曲”。品牌培育—內涵決定外延內涵決定外延,曲美在品牌成長的最初階段一反靠打廣告促進品牌知名度的做法,先修內功,運籌帷幄,規劃品牌戰略、提出品牌文化內涵、界定品牌個性,并將這些融入到產品設計之中,為品牌下一步發展夯實基礎。1999年,曲美家具聘請專家導入CIS戰略,發掘曲美獨特的產地文化和設計文化,初步形成了差異化戰略的思路:“運用差異化戰略,構筑曲美品牌。經過三到五年的努力,通過獨特的運營方式,把曲美建設成具有技術創新能力、管理創新能力和品牌創新能力的精致企業。在差異化戰略的基礎上界定了曲美品牌個性:簡約、丹麥、自然。以無形控制有形,以品牌愿景的描繪在品牌培育期就給予了曲美不同尋常的行業定位和市場定位。而一切落到實處,要打造品牌個性、培育市場差異,必須從產品做起,用產品與消費者交流,完成品牌印象。因此將品牌戰略與品牌個性融入產品成為曲美的一個重要課題。曲美產品在國內市場是有優勢的,它在國內首家生產彎曲木家具及配套家具,將中國傳統文化和斯堪地納維亞精神相融合,在產品開發設計上已經形成獨特的風格。而且,還多次在國內、國際專業展覽中獲獎。經過深思熟慮,曲美決定不走其他品牌直接宣傳產品的道路,而是通過經營設計師,將產品設計這個幕后生產流程推向市場流通領域。要想讓消費者接受產品,首先要培育產品的附加值—建立產品內涵。然后通過市場設計把資源形成概念傳播到市場中。這就是我們常說的資源形象化、形象資源市場化的道理。曲美是國內第一家買斷外國設計師的家具企業。1998年就與丹麥著名設計師漢斯合作,推出DL(丹麥生活)系列產品。1999年6月,在推出新款家具的同時,也推出家具的設計者丹麥設計師漢斯,并宣布將其終身買斷,即該設計師在中國市場上只為曲美公司一家做設計。曲美經營設計師的道路就此開端。設計源于對生活、對市場的認識,一個企業對市場的認識,反映的是它對社會的評價,是企業觀點的一種展現。應該說市場需要設計,但是企業不是單純在做設計,而應該是在經營設計。經營設計要先了解社會文化趨向,反過來又向社會傳達一種理念、一種人文精神、一種生活方式。曲美通過對設計師的整合、對社會資源的整合反映企業的思想,以設計為手段來詮釋曲美對社會的態度、觀點,用設計手段表現出對企業文化理念的獨特見解。曲美經營設計師,充分利用設計師,將設計師推向市場,又以設計為手段,將企業推向社會。曲美不但與國外設計師合作,而且還成立了曲美國際家具設計中心,建立國內外家具設計師交流的平臺。曲美家具國際設計中心的建立,為曲美家具設計進行國際交流提供了廣泛的平臺。2001年丹麥著名的鵜鶘設計所的設計師拉斯和尼爾斯先生,被曲美的產品創新思路所吸引,這兩位在世界排名前十位的設計大師與曲美一起設計出中國第一代“SOHO”—小型家用辦公系列家具。它體現了功能性、系列性、多組合和人性化的特點,使民用家具與專業家具進行了有機的結合。聘請或買斷國外的設計師只是產品設計中的一小部分。如果把買斷當成是產品的研發,必然會失敗。2003年,曲美總裁趙瑞海語出驚人:“要結束曲美漢斯設計時代…”這是曲美中國家具設計情結的涌動。據統計,目前中國有5萬家家具企業,擁有設計師卻不到3000人。廣東是家具生產的大省,有6000多家家具企業,而科班出身的設計師卻不足600人。也就是說,每10家企業只有一個設計師。面對中國沒有真正的家具設計師的現狀,曲美開始有意識地經營中國家具設計師。從經營設計師個體,到經營設計師群體,從與國外家具公司中西對接,到培育中國設計師,曲美一直進行著中西文化對接和推廣,它是在經營設計師,也是在經營文化,通過培育產品的附加值,讓產品這個惟一與消費者聯系的環節充分體現曲美的內涵與個性。品牌突破—差異化樹立馳名商標2005年6月28日,北京曲美家具有限公司的“曲美QM及圖”被認定為中國馳名商標,成為家具生產企業中首批獲此殊榮的企業。社會與市場的認可,來源于曲美堅持不斷的品牌突破,如果說品牌培育期是品牌動力的蓄勢階段,那么品牌突破期則是品牌動力的初露鋒芒。形象突破—設計讓黑色充滿魔力近幾年,家具行業已進入“同質化”競爭,產品、價格、品牌塑造行為、店面裝修、擺場日趨一致。而終端是形成“反同質化”、建立個性舞臺的重要突破基地。2000年底曲美提出“終端決定論”,走終端國際化道路,形成曲美終端“營銷勢能”,提高市場競爭的門檻,力圖解決銷售終端差異化問題,建立產品附加值,把產品變成作品,讓消費者在一個環境中認知曲美,打造曲美銷售終端的市場區隔。曾經為丹麥設計郵政專賣店的海瑞克先生成了曲美專賣店的設計師,經過溝通、磨合,在最短的時間內,一個后現代風格、具有時代感的曲美店閃亮登場。寬闊的空間展示給消費者一幅隨意想象的圖畫,在圖畫中配以黑色的墻、黑色的頂、黑色的燈以及柔和的光線,消費者會以為自己是在變幻的時空里。當您走入,仿佛覺得進入一個無界的黑色所構成的三維坐標系中,家具是所有的也是惟一的東西。而坐標是你,或者說,除了你和家具,這個空間什么都不存在,使進入者獲得了一種解放,一種不被環境所包圍得釋然。于是人和家具便脫離了空間概念和諧相處,更加傾心和寧靜地交流。“重視情感,強調感覺”是曲美獨特終端給消費者留下的印象,在曲美專賣店中溝通要素、設計要素、商業要素和提示要素完美地結合一體,為產品和服務加入情感價值。短短幾年內,從家具市場中的曲美黑色店到曲美北京四環學院橋店、亞運村大屯店、西三環航天橋店和三元東橋店與全國300家專賣店形成了曲美終端的航母艦隊。家具行業高級競賣要素中,環保、設計、服務、文化均是品牌的聯想要素。因此家具行業的競爭必然是品牌主宰市場的趨勢。傳播突破—高端媒體與大眾定位2004年,由馮小剛導演、葛優代言的曲美廣告片在央視黃金時段播出,一時各種議論紛至沓來。這不僅僅是因為曲美成了中國家具行業首家在央視重金投放廣告的企業,更是因為消費者注意到曲美的品牌定位在悄悄轉移。在去年央視招標中,曲美以1000多萬在央視打出了由葛優代言的電視廣告片,而曲美總裁趙瑞海稱:“為了實現品牌突破,2005年在央視上的投放額肯定要超過5000萬。如此大手筆引來了業內外的共同關注。這是曲美一次品牌傳播的突破,借助強勢媒體的傳播效應與社會進行深層次溝通,由行業品牌向社會品牌轉化。更重要的是,曲美借葛優完成了品牌定位的轉化。葛優是個隨意、幽默、大眾化的明星,社會影響和生活工作的口碑都比較好,是很中性的一個角色。曲美以葛優作為形象代言人不僅提升了曲美家具的知名度,而且增加了曲美品牌的親和力,由小眾消費向大眾消費傾斜。一直以來,曲美給消費者樹立的都是高端品牌形象,是國外洋品牌印象。曲美在品牌傳播的第一階段,通過“來自丹麥,服務中國”的理念,以廣告、公關等多種手段成功建立起品牌好感,并獲得了一批高收入人群的認可。但是,生產型企業要獲得進一步發展必須拉開產品線,從小眾營銷轉向大眾營銷,以規模形成效益,完成企業的長期發展。2002年,曲美工業園破土動工,曲美的高端品牌定位已經成為其進一步發展的瓶頸。不僅如此,曲美從1994年開始向外埠發展,現在已經建立了300多家專賣店,高端目標消費者已經基本被覆蓋,要進一步發展企業,只停留在狹小的高端市場是無法達到的。因此,曲美果斷地將今后的渠道建設重點放在二級城市,推出維克多等中檔家具系列,由于在價位上往下探了一步,使工薪階層也買得起曲美家具,一年來曲美經銷商反映相當踴躍,市場銷量擴大了一倍。可以說,這次傳播突破,用高端媒介拉動了市場銷售,而大眾定位也為曲美新的發展奠定了基礎。環保突破—把生命綠色融入家具2001年6月29日,曲美公司榮獲首家“綠色選擇家具產品標志”稱號,中國商品學會會長萬融教授向曲美公司頒發了中國家具行業第一個綠色選擇產品評定證書。這標志著我國家具行業綠色選擇工程的正式啟動。2001年前的中國家具行業,還沒有人想過“環保”這一概念,曲美強烈的意識到這是一次市場機會,而且這一當時的“超前行為”,幾年之后將變為行業“必然行為”。誰先提出這一概念,誰就掌握了市場先機,擁有了主動權。而曲美家具所使用的人造板材、金屬、涂料和粘合劑及其面料均符合綠色選擇評定準則的要求,因而如果能首家獲得綠色選擇評定,對于整個行業都有示范效應。在興奮的籌劃之后,曲美提出了“把生命綠色融入家具”的口號..內容來自www.kjnfab.live請勿采集。

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