“喪”營銷模式的運用策略研究

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“喪”營銷模式的運用策略研究

作者:王歡

來源:《環球市場》2019年第16期

摘要:“喪”文化的異軍突起為“喪”營銷的迅速發展提供了充實的土壤,本文通過問卷調查的方式分析了當前人們對“喪”營銷的認知程度及相關態度,進一步分析“喪”營銷模式的潛在消費群體,從而為新時代下相關企業及個人運用“喪”營銷手段提供相關的建議。

關鍵詞:“喪”文化;認知程度;消費群體

一、引言

2016年春夏之交,在互聯網媒介的迅速推動之下,“喪”文化異軍突起,一時間一直被人們所忽略的喪能量和負能量成為了當前引爆流行的重要導向。技術的裹挾帶動“喪”文化興起之后,一些商家也憑借其敏銳的目光認準了其巨大流量背后所能到來的商業價值和經濟效益,并將其迅速的運用在產品的營銷領域。2017年年初,位于成都的創意團隊率先打出旗號“沒希望”酸奶,這種帶著憂愁、愁苦和對現實中自身處境的淡淡嘲諷的營銷風格極大的刺激了人們的情感觸點,也使得“沒希望”酸奶迅速的躍入臺前,在乳業行業打了一次漂亮的閃電戰。這之后網易公司聯手餓了沒推出“喪茶”,江小白推出扎心文案宣傳方式等等皆取得了較大的成功。然而,就像我們所清晰知道的那樣,一種新的營銷方式的運用最終能否成功,關鍵在于其是否能夠吸引消費大眾的目光,被消費終端所接受,“喪”營銷模式雖然目前取得了較好的效果,但在長久以后能否具體適用仍有待商榷。所以,在目前互聯網時代下流行文化迅速更新換代的境況下,企業如何將“喪”營銷受眾的潛在需求轉化為現實需求,怎樣運用“喪”營銷策略來進一步來吸引用戶眼球卻不至于引起反感就成為當前亟待解決的問題。

值得注意的是,雖然目前在互聯網上人們對“喪”文化和“喪”營銷交流較多,但學術領域關于此方面的研究較少,人們關于如何運用“喪”營銷手段的相關研究則更為稀少。產品的生產、宣傳、設計依賴于消費者的需求,但\

二、抽樣設計與數據采集

由于喪營銷產品以及營銷模式普及度還不是很高,我們主要希望通過線上和線下調查了

解人們對喪營銷產品及營銷模式的滿意度,并發掘潛在用戶,進而探究其發展前景,因此我們需要調查的不僅僅是使用過喪營銷產品的用戶,而是更加需要調查潛在用戶群體對喪營銷這種營銷模式的了解及看法。所以我們不用預先知道喪營銷產品使用者的地理分布特征而去專門抽

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